，作为小包装槟榔进入市场，王爷是第一家。相对消费者而言，这是一个陌生品类的产品，所以要从他们的需求开始引导。
    换句话就是说，首先要让他们愿意品尝，而且给出意见。前期所有的营销努力都将围绕这个目的展开，包括一些具体推广方案和策略的制订，比如免费品尝、有奖促销、买赠等。
    他判断，在星建莲目标区域内常驻人口有八百多万，新产品的潜在客户将达到10%，也就是说十个人中就有一个是未来的客户，不论他目前是否有食用习惯。
    同时他认为，产品上市后的很长一个时期，槟榔产品的市场流向将还是从经销商那里开始，而直营的ka卖场只能作为公司形象及品牌宣传的前沿阵地，这将决定和影响营销实务工作的具体方向和重心。
    在近半个小时的阐述中，李进军谈及的都是表面上的问题和现象，并没有展开实际方法。
    王强听得非常认真，马上意识到了这个问题，他估计这些都在后面的内容中间。
    其实，李进军将这些铺陈开来，目的是为了让大家产生更为直观感性的印象。所以，把为什么摆在了前面，也是一种由浅入深的传授技巧。
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    这时，李进军喝了口茶，说：“以上是
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