第十二章 谈判需要技巧
身笑着说道:“万总,几位小哥,我先做个小调查,没有难度,大家照实说就好了。谁从来没试过槟榔?谁又经常食用?”
众人挨个做了回答,包括万里同在内。六人之中有两个经常吃,吃的湿槟榔,只有一个从没吃过。万里同属于试过但不常吃的。
李进军说:“很好,这是个基础调查。你们六人,33%经常吃,83%尝过,17%试都没试过。我没算错吧。”
几人一听李进军这么说,七嘴八舌地议论起来。
有人说,我们都是男的,不能代表女性消费者。
有人说,我们有特殊性,都是做销售的。这个群体接触面广,吃过槟榔的可能性更大。
还有人说,我们年级差不多,只有万总稍微年长一点,年龄结构太集中,说明不了问题。
李进军笑着听他们说,也不答话。不到五分钟,毛学文提着一大袋样品上来了。
李进军指了指说,大家先尝尝。自己也招呼汪东升和毛学文嚼了起来。他故意说:“今天就是槟榔茶话会,我们边吃边聊。”说罢,也扔了一片到嘴里,同时点了支烟。
万里同很大力地嚼着,看得出他吃得很认真。不一会儿,他的鼻尖开始冒汗了,然后是额头。
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