“在采购和供应环节中，这个观点其实有失偏颇。”卫效理摇头，“很多企业都比较重视销售，有自己的最佳客户，他们能够得到质量最佳的产品，价格最佳的折扣。同样，你也应该成为供应商的最佳客户，如果你像对待销售商一样对待供应商，他们也会愿意同你进行业务往来。”
    向雪仔细地想了想，露出了笑容“当你订货的时候，就不用再讨价还价，供应商会直接为你一个双赢的价格，因为你是他的最佳客户。”
    “就是这个道理。”卫哲东宠溺地抚了抚她的头顶，“小脑袋瓜子终于开窍了。”
    “什么嘛，说得我好像是个大傻瓜一样。”向雪不满地瞪了他一眼，很快又笑了起来，“不过，在你们的面前，我好像真的是蹒跚学步的孩子。”
    “精明的企业都会和供应商建立长期的伙伴关系，在这方面玛莎百货公司就是一个典范。为了培养自己的供应商，甚至设立了标准，详细到为供应商的员工好的工作环境。所以玛莎公司的供应商非常稳定，甚至对玛莎公司产生了一定的依赖，当然会把最好的条件留给自己的最佳客户。”
    “相对而言，ib在这方面做得就很不够。事实上，在ib公司最终以175亿美元的价格，将个人电脑业务卖给联
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