有竞争对手。有了竞争，就有了比较，人家能货比三家，你却只能被动接受，肯定要吃亏。现在那些小王朝几十家，内部竞争激烈，大夏却只有一个，想怎么挑就怎么挑，那些小王朝商人们处境更加艰难。
    三是怕着急。如果一个谈判方很着急，要达成某种协议，而另一方整好以暇，不急不燥，谈判结果肯定有利于后者。眼下那些小王朝商人们被柳川撂了这么久，不搭不理，身无分文，眼看就要吃土了，而柳川却大有继续拖延的架势，这么一来，双方就更不平等了。
    三个谈判因素，那些小王朝人一个都不占优势，还指望又平等合理的谈判结果？
    做梦吧！
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