第18章 互探虚实
推杯换盏之间,关云天跟老谢互探虚实,互相承诺,双方目的均已达成,皆大欢喜。
告别老商,关云天坐车返回单位,在车上他制定出一个计划,其他所有同行都可以按特纺公司的情况对待,也就是自由竞争,不主动蚕食他们的市场份额,但对许建章的东华帘子布公司,必须争锋相对,主动出击。
回到单位,关云天安排销售人员调查东华公司的所有客户,他打算针对这些用户,跟东华公司展开面对面竞争。许建章不是把昌达公司比作闯进瓷器店的公牛吗?关云天就要让他亲自见识一下这头公牛的真正威力!
经过详细调查,得知东华帘子布公司在富源县的轮胎制造企业有四家用户,在全国其他地方还有五家用户,年销量跟目前的昌达公司不相上下。
按昌达公司的生产规模,产品供应目前的市场已没有富余,要想跟东华公司竞争,必须有足够的产能做基础,否则,因为产能不足,即使费力攻占下来的市场,最终还得拱手让出,那就太不值得了。
时间过得真快,整天只顾忙绿,一晃已有近半年没见着老同事杨倩了,这天正好有空,关云天决定去拜访杨倩。
一辆白色桑塔纳轿车驶入富源二中,在那座三层小楼前停了下来,关
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