紧张，以为你要把我们的报价砍去一大块，结果，你是把刀举得很高，最后却轻轻地落下来，只砍了百分之十五。所以，我说你很有性格。”田院长道。
    “原来是这么个有性格。将心比心，老实说，这些年来，我经历过多起商务谈判，但这次情况比较特殊。下午我跟冯处长也提到过，我来找你们，主要目的是寻求合作，而不是讨价还价，我的观点是，为了达到目的，该花的钱一分也不能省，但钱一定要花到明处。我一向尊重科研人员的劳动成果，只要把话说明了，我不会为了一点小钱而斤斤计较。”
    “要不说你很有性格呢，可以说是集聪明、精明、豪爽、大度于一身。”
    “田院长过奖了，其实设身处地站在对方的角度考虑一下，往往就会在商务谈判中表现出灵活性。”
    “没错，这正是很多使谈判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。关总，上次时间紧张，没有喝到尽兴，今天签合同了，是不是感觉浑身轻松？今晚一定要喝好。”
    “合同签了，只是给合作开了个头，田院长，酒这个东西，没有什么喝好喝不好，咱们随意吧。”酒量了得的关云天，从不把喝酒当回事儿。
    田院长带头举杯，“今晚跟德发炼油公司的关总再次相聚，为了
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