销售科长钱为俊信心满满的带着手下去汉江市医院推销，没想到却被拒之门外，汉江市所有医院都只采购来自北华制药厂的青霉素，对其他药厂的抗生素基本不闻不问。
    北华制药厂是华夏制药工业的摇篮，被称为“医药长子”，五十年代初落户在史家庄，成功选育出华夏第一株发酵生产青霉素的菌株，结束了华夏依赖进口青霉素的历史。他有年产600吨的青霉素钠盐精制车间，规模为华夏最大，发酵水平可达20000ul，在市场占据绝对垄断地位。
    虽然北华制药厂的价格比繁昌制药厂高出一倍之多，但汉江的医生们对这个品牌有着绝对信任，对待来自繁昌这个小药厂的销售们报以毫不留情的冷漠。
    千算万算，没算到东西居然卖不出去！钱为俊只能垂头丧气的回来跟赵长天汇报。
    看来李厂长在上马这个项目的时候调研不充分啊，只看到光明的前景，没想到打入市场的难度，所以说前期的市场调查多么重要，尤其是对手的信息。
    “你强调我们的价格优势了吗？”赵长天问道。
    “讲了好几遍，可医生们根本不听，还说我们也许是质量不过关，所以价格才低。”钱为俊哭丧着脸说“我在第一人民医院看到了北华制药厂的人，跟
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