一种体制内的习惯，要改并不是一朝一夕的事，不过他能做到这样已经非常难得了，周铭随后问：“既然销售额少了这么多，你们有没有分析原因？”

    “当然有，”嘴快的李阳首先说，“在公司发布会的第二天，我们的新闻就出现在了各大报纸的版面上，就连布莱顿电视台都播放了发布会的录像，所以人们会对沃顿保险公司的名字很熟悉，只要有余钱就会买，但到了昨天今天，由于报纸和新闻都没有再播了，我们公司的知名度下降，直接影响了销售额。”

    李阳说完叶凝接着补充：“老师，我认为李阳说的知名度原因只是一部分，其中还有一个更重要的原因，就是大家对这份保险理财产品的不了解和不信任。”

    叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说：“老师，由于您的理念太独特了，大多数美国人都没有听说过这样的产品，因此他们根本不懂什么叫做保险理财，又是因为他们不了解，所以才不敢盲目的把钱投资进来……当然或许那些有眼光的有钱人会，但是以我们现在的境界还接触不到。”

    “不，我倒认为那些真正的有钱人是不会买的，”周铭否定了叶凝的猜测，“真正的有钱人，他们的钱更应该是选择投资，而不是来买保险，我们真正的客户群应该选
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