是在产业链利润分配的u形低谷，对于成本和利润最是敏感，你找他们推销这个技术自然要碰一鼻子灰了。”

    “老师什么是u形低谷，各个环节上面不是按照自己利润加价卖给下一家么？”有人问道。

    赵运平没有直接回到，而是转身走到身后黑板处，拿起粉笔花了一个简单的xy坐标系，然后在上面画了一个倒置的抛物线，或者说u形图。

    他用粉笔敲了敲竖轴y顶部的箭头，在旁边写下利润率，又在横轴x箭头上写下产业链，然后又在x轴上面从左到右依次写下核心元件、次要元件、组装商、批发商、零售商。

    这才转身解释道：“这就是绝大多数产品生产过程中的利润分配，不同环节的利润率差异很大，两头高中间低，大家注意这里面y轴是利润率不是总利润值。”

    “这不是‘微笑曲线’嘛？”马竞问道。

    “的确是微笑曲线，”赵运平说道，“那么马竞你来给大家讲讲什么是微笑曲线好了。”

    “好的，要是有不到位的您在补充，”马竞走到黑板前面，说道：“微笑曲线(smilingcurve)是宝岛acer的施先生在20多年前提出的利润分配理论。微笑曲线分成左、中、右三段，左
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