声问道：“还是说，你们觉得非洲人民只配使用便宜货？”

    “我可没这么说过，”内罗淡定摇头，“7a炙手可热，公司要优先满足国内和美欧市场，非洲各国自然只能往后排了。”

    “这不是歧视么？”昆汀状似愤怒地喊着，端起杯子大喝一口甜咖啡。

    “和歧视无关，只是正常的市场选择，”内罗继续摇头，“为了不被渠道挟制，集团专门成立了蜜蜂商贸，坚持自建网络商城、自建线下门店。我们很多国家都是这么做的，线上线下联动销售，籍由简化而受控的直销方式压缩成本提升利润。”

    “但是在国家和部族众多的非洲市场，我们走的却是传统的分销制，多了你们这些经销商来丰薄利润，还要承担额外的本地化成本，公司会作何选择，完全是一目了然的事情。”

    “嘿嘿！”听他这么说，昆汀却是冷笑摇头，“这话可骗不了我。”

    “蜜蜂的分销和直销是一张网络、一套人马，其实是一回事。我们这些‘人民分销商’直接从公司拿货，渠道成本少得可怜，至于翻译系统界面、定制包装盒，这又能花多少钱？”

    传统的分销是层层代理，厂家把产品出货给总代理，后者转卖给区域代理，区代再找下级
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