的销售强迫装饰公司做出的让利行为，装饰公司是被动方，而不是他们的主动降价行为，这为维护装饰公司的价格体系有很大的好处。

    燕南天对于装饰公司的让利没有疑问，也了解他这样做的目的，因此毫不犹豫的同意了，只不过对于复试折扣这块他觉得很有意思，于是手指弹着桌面问道：“装饰公司你制定的利润率是多少？最高折扣将近百分之九，利润有保证吗？”

    柳相对点点头，“标准利润是百分之二十五，扣除最高折扣后在百分之十六左右，不过全款购房者还是少数，所以综合考量，我认为翰林小区装修的平均利润点应该在百分之二十左右。”

    这是一个合理的利润点，没有虚高，也没有过低。而在简装房的基础上做精装本身造价就要稍低，所以按照这个总价来做业主还是很容易接受的。而这百分之二十的利润点中有很大一部分是柳相对规模效应所产生的利润，按照业主单独装修的成本计算，这个利润点可能只到了百分之十三四甚至更低，这在任何一个行业里都不算高。

    柳相对之所以敢在翰林小区这么做，因为他对于自己的样板间非常有信心，虽然利润点不算高，但他对于签单总数量的预期非常乐观，从某种程度上，柳相对就是想走量，将数
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