后的结果。

    在谈判双方你推我拉的过程中，常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案。

    先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

    微软公司拿出的第一套方案便是：以微软公司的名义，拿出10%的股份，交换磐石互联网公司40%的股份。

    因为磐石互联网公司还没上市，所有股份都在龙政个人名下，所以微软公司10%的股份都将归到龙政个人名下。而磐石互联网公司用来交换的40%股份，它的所有人是微软公司。

    虽然这样一来，微软公司持有40%股份有10%，也就是4%还是属于龙政的权益。

    相当于龙政拿出36%的磐石互联网公司股份，从微软公司的所有股东手中购买10%的微软股份。

    磐石互联网公司拿出的第一套方案是：以微软公司的名义，拿出10%的股份，交换磐石互联网公司
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>