杨树站起身来踱步之后，又回到办公桌前伏案起来。

    他先是把之前老人交流的细节与关键词提炼出来；又细细的分析着里面的逻辑关系；接着把沟通框架制定出来，再把细节与流程的顺序整理清楚，最后连成一套体系。

    终于，杨树让这套体系形成具体的文字与表格。可以考核，可以复制，可以传递价值，形成一套标准，初步可以按照这套标准“流程化疯狂，疯狂流程化。”

    这套体系的标准的框架、流程、步骤是这样的：

    一，客户分析

    二，约见客户

    三，顺应心理

    四，项目解析

    五，处理意见

    六，说服成交

    七，买单收钱

    八，转介绍

    九，自我总结

    杨树把这套体系称为九九归真。意思是销售要经历八十一难，才能成交，才有所得。

    考核标准也非常清晰：

    一，每天准备20位客户进行分析，筛选10优质客户，每位记1分。

    二，约见5位客户，每位记2分；

    三，能投其所好，顺应心理的，每位记3分；

    
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