的一个根本区别就在于，传统销售带有很强的欺骗性，而现代销售则是以诚信为中心，销售员从顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正从消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。（4）展现自我。一位销售员在销售商品之前，实际上是在自我销售。一个蓬头垢面的销售员不论他所带的商品多么诱人，顾客也会说：对不起，我现在没有购买这些东西的计划。销售员的外形不一定要美丽迷人或英俊潇洒，但却一定要让人感觉舒服。那么在准备阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，准备以充沛的体力、最佳的精神面貌出现在顾客面前。”

    看着台上比自己还小的文静女孩，口若悬河，滔滔不绝，讲的有条有理，有板有眼，顿时令赵亮亮从内心佩服。

    “面对始终下不了决心的顾客，该如何说服他们痛快掏钱呢？第一步，直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买，他就会说：‘我想先看看再说’,不过，他可能暂
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