“是啊，就我自己做。”

    “你一个人能做得过来吗？再说，做外贸生意不是得有资本吗？”杨广问道。

    “哈哈，一看你就是外行，没做过外贸生意。做外贸时，每个客户出货之前都会付三成的钱，之后就要看你与工厂的关系和周旋能力了。当时，我在这方面可以算是一把好手，和很多工厂的关系相当不错，他们都信任我，不过，说实话，即使这样我也赔上过不少的单子，做外贸的环节太多，稍微一个不小心，整个单子就会被毁掉。”方伟晨解释道。

    “哦！都有什么环节？说来听听。”杨广对方伟晨的创业史相当感兴趣。

    “从找客户开始说起吧，首先就要选好样品，给样品拍图片，做好价格表，建立网站。然后就要到收索引擎上把你产品的关键词等信息进行搜索，找到国外的客商。然后向潜在客户推荐产品，回答客户的问题，回复客户的邮件。这项工作看似简单，但是却相当劳精劳神，不仅要天天对着枯燥无味的电脑屏幕，而且，我们与国外客户又有时差，弄得自己都不知道是黑天白天了，并且很多时候，你和客户聊了好几天，人家一个单也不下，只有付出没有回报，让人感觉很绝望。最初，做外贸的时候我找的都是一些小客户，原因很简单
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