，这些小客户大公司不愿意接，我们这些个人做外贸的只能捡别人不要的客户养活自己。找到了客户还只是第一个环节，之后就要跟客户交谈，询盘，报价，联系工厂出样品，因为这些小客户的单子都是小单子，所以大工厂都不愿意生产，我就得去找小工厂来加工。在工厂加工期间，我还必须得去跟单，如果稍有不慎，比如生产出来的产品不符合客户的要求，或者加工的时间太长，耽误了客户的交货日，那么你就会面临损失的风险，所以跟单要勤，不能嫌麻烦，也不能急躁，有时客户那边催的急，而工厂那面又排不出时间生产，我被夹在中间就得两边解释、劝说。再之后就是交货，在货款未到之前，日子相当难熬，什么自然灾害了，恐怖分子了，只要有灾难发生，你的货款就有可能打了水漂。当然，这中间也穿插着很多其他的工作，比如报关、提单、仓储，说起来，做外贸琐碎的事特别多，而且有时候还要看别人的脸色活着，尤其是大客户，人家有实力，所以也特别霸道。很多人说我们有钱的人都特别的牛，开豪车，住豪宅，一副大爷样，其实，我们都是从孙子熬过来的，只是你们没见过而已。”方伟晨一边回忆一边感慨地说道。

    “原来你创业之初这么不容易啊。”

    “是啊，所以后
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