陈述以引导对它们的进一步工作。

    新产品的战略规划包括三个主要的活动：

    1）目前的营销计划；

    2）目前公司的产品规划；

    3）公司目前的资源和能力的评估。

    因此，新药的机会识别主要来源于：

    1）没有得到充分利用的资源，如目前产品进入成熟期瓶颈；代理商强势，可随意更换产品等。

    2）新的资源，如新原料药的获批。

    3）外部推动力，如来自竞争对手的威胁。

    4）内部的推动力，如公司的战略目标和高层管理人员的期望。

    机会识别后，需确认销售潜力确实存在，也需要和公司的能力（营销、财务、研发等）匹配后再确定开发机会。没有哪个公司会对所有的机会进行开发。“适合”最重要。

    第二阶段是概念的提出

    选择一个具有大的潜在影响（或新出现）的机会，立刻开始客户参与工作。收集所有与这个机会相匹配的有用的新药概念，提出若干新药概念。

    识别机会只是说明了市场需要什么，概念的提出是创造性地提出新的产品理念（定位），概念的提出需要提炼需求。

 
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>