现在的业务并不是只靠努力，还应有良好的人脉关系，这样做起来才可以轻松容易。

    还有一点很重要在洽谈业务的时候，如果对方有金钱方面的需求，并且不是很过分，那其实是一件非趁的情况。这样对方就一定会和你签合同，在以后的合作中也十分的配合，最后的结款更是方便，所以我们遇到这样的情形就应该努力的做到位。

    回到公司，我赶紧向娴姐汇报了与李总洽谈的情况。她听到后也认为处理的不错，这样对方就更加的上心。接下来我们就重新制定一份报价单，将不少的设备改用进口零件，这样在原有的费用上增加了一百一十万，最后我们定价为一千零八十万。

    由于我的这张单子额度非常的大，公司的程总经理知道后，下批示要公司的各个部门全力配合。

    我给客户提有的三百万回扣，不是个小数，也向上面请示一下。其实是走个过场，这样的单子谁又不做呢！程总经理当时表示同意，同时按照公司规定，前期给我支付了十万的招待费，当然我会义不容辞的收下去运作。

    我把总价上扬百分之三十，在报价单上体现。如果你看报价单，按照报价单上的价位计算，最终的结果是一千四百三十万，可内定的签单总价是一千
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