四百万，还有三十万的讨价空间，这就是表面文章！

    公司下午负责接待的是程总经理，主管娴姐，设备部的赵工，还有我。安排了两辆车，一辆到宾馆去接化工集团的李总过来，一辆到车站接负责技术的两位总工。

    李总先到我们公司，这是我要求的，在会客室里，我们根据报价单，又恰淡了合同，最好一切都ok。如果那两位总工程师认为产品可以，那今天就可以把合同签定。

    两位总工在中午十二点左右到了公司，对我们公司的规能认可，中午免不了到酒楼狠吃一顿。下午他们到以前做过的项目进行考察，看到正在使用的产品，两位总工终于点头认可。

    回到公司会客室，我和李总商讨着合同事宜，当然都是做给那两位总工的。

    “李总，你看两位总工已经认可了我们的产品，是否今天把合同订下，根据您提供的日期，我们是很紧张的啊！”我恳切地问道。

    “对于贵方的产品，我们还是很认可的。只是价位是太高了些，我们有些承受不起啊！”李总摇摇头说道。

    “李总，你可以看看，我们给您的价位已经很低了，再低的话，我们也是很难承受的！”

    “不会吧！我们的预算没有那么
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