“如果不下力气也能得到不错的收入，就算比上不足，也有那么一些人不愿费那个劲儿。”当初许增天推举朱建怀接替他，说明老许在选人用人方面还有点任人唯贤的考量，朱建怀说话办事确实比现有班子成员考虑的更加周全。

    会场再次陷入沉默，过了一阵，何莹丽说：“我提个看法，不一定可行，供参考吧。在已有激励政策的基础上，保持基本工资不变，给员工们定一个揽储基数，在其他要求不变的情况下，完成揽储基数，可以拿全基本工资，揽储超过部分按绩效提成。”

    “完不成基本揽储任务，就得受到一定的经济处罚。”

    “对，就是这个思路。如果完不成基本任务，其基本工资按比例下浮。这样，就能让员工感受到一定的压力。”

    “职工对此肯定有意见。再说，基数定为多少合适？完不成基本揽储任务的，基本工资下浮多少合适？这些都需要斟酌。”方子凯更关注细节。

    “子凯所提都是技术问题，大家认为莹丽这个解决方案怎么样？我觉得很可行，你们觉得呢？如果大家认为方案可行，技术问题交由技术部门去解决，咱们这里不讨论。如果认为这个方案不行，请大家提出自己的方案或建议。”

   
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