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    小张在营业部干了一年柜员，第二年就被抽到办公室做综合管理，去年被提为营业部人事经理。小张的老家在农村，虽然她父亲是信用社的老职员，但一直住在农村的老家，小张在城里几乎没有什么社会人脉----朱建怀除外，基本揽储对她来说就是一项不可能完成的任务。

    激励政策实施的第一年，她基本没有业绩。第二年的政策有变，所有员工都有基本揽储任务，中高层管理人员也不例外。小张费了九牛二虎之力，年终也没能完成任务。

    按规定她只能拿到百分之九十的基本工资，绩效提成一分也没有。就是这样一名基层管理人员，她的收入也比普通员工高不少。

    与此形成对照的是，和小张同时入职的小陈，大学本科毕业，一直是营业部的普通职员，但小陈的同学众多，父母虽不是社会名流，却也有不少亲朋好友。

    小陈完成基本揽储任务绰绰有余，基本工资无忧，业绩虽不算多好，却也有中等水平。他努力工作，加上亲朋同学的鼎力相助，最终，算上基本工资和业绩提成，其收入还是不及只拿到百分之九十基本工资的小张。

    城区办事处的后勤经理老马，年龄比朱建怀小几岁，他于三年前通过关系调入滨海信
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