本要素、人员，运转的环节等等。
    严清原本对组建分布有很不错的信心，可给马忠琦问出的情况在应答中觉得越来越心虚，比较三天时间要做的准备还远远不足、思考的问题也不会细致周到，回应越多，心里越空，信心差点击破，后背脊意见是汗水淋漓。不过，马忠琦的出发点不是要将严清挫败，而是要让他对组建的分布有一个全面的认知，觉得差不多之后，话题一转，便对分布未来进行推导、设想，让严清他们看到美好的前景。
    对谈话程度的把握，马忠琦自然有很精准的分寸，接下来的讨论，杨通逸也能够参与其中。将分布更多方面进行讨论，与总公司之间的关系、人员的管理、业务的开拓、收益与公司的激励机制等等，使得严清感受到只要将分部做好，之后自己的前途会达到什么程度。
    严清也将这三天来做了的所有准备完全拿出来讨论，除了身边已经做事的三个人之外，另外还邀集十几个人，主要是一些懂技术的、有手艺的人，给了承诺，请他们前来帮忙。以此为骨架，各人有带人进来，多是业务熟悉、在室内装修行业里做过几年的熟手，至少，基础的东西都能够做到。
    这种有机场的工人能够吸纳进来，对分部实际运转是有绝对好处的。之后，可吸收
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