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第七章 营销是重点

从这个角度讲,设计很不错。
    “这两个方案都是由市场助理肖妍提出的,请她为大家简单讲解一下。”李进军说。
    肖妍开始向大家诠释设计思路,果然很接近王强的观感,目的就是为了让消费者在挑选商品的时候注意到它,同时她还进一步说明了这两种包装的材质、成本和方便性等各方面的构思。
    大家一致认可了这两种设计。
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    “那么问题来了,我们究竟装几颗呢?”李进军提问道。
    “这就连带着引出了我们第二个问题,价格。”
    他继续介绍道,目前小包装入市是一个全新的产品概念,优势在于没有竞品提供价格参考,而且整个供应链系统不在同一地域,相对不透明,存在着很大的定价空间和自由度。但问题是,不能高出消费者所能接受的预期,同时又能很好地承载利润。
    之前,他已经安排人员在市场上做了一些定向的实验,通过实验得出了一些基本结论。其中,潜在消费者人群普遍认为直径在18毫米的干果是大小最为合适的,普遍接受三开的切片大小。
    所以,李进军建议直接采用消费者意见,而需要明确的是几片装袋的问题。
    现在备选的方案是五片和六片,
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