第七章 营销是重点
六片就是两颗原果。五片容易计数,同时可以增加利润,而六片容易成果,数量会增加。
他停下了,开始喝茶,一边静静地看着大家。
在座的都没说话,王强也没吱声。虽然,他更希望是五个。
李进军见无人表态,建议集体举手表决。
结果很快出来了,都是投的五片。
“卖几块合适,给出的选择分别是0.8元、1元、1.2元。”李进军继续提问,还说几个价差与利润水平关系不大,其差异部分将在包装成本中进行增补。
有人说八毛,让消费者感觉到便宜。
有人说一块二,因为利润可能会高点,包装也会更好。
更多的人说一块,因为消费者方便,不需要找零。
李进军说,其实之前已经定下了这个价格。这里提出来是为了让大家从消费者的角度来考虑定价依据,算是多一种直观感受。
接下来他讲到了销售网络问题。
他说,之前已经进行了预判,实际的销售通路应该是从市级经销到下级分销,再到bc类商超卖场,到零售终端的士多店和便利店,甚至小摊点。这里要引起注意的是,这些都是传统的流通渠道,此类新产品完全有可能产生没有想到的销
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