售路径，也就是特殊渠道，甚至可能不在这个网络体系当中。一旦产生了这种渠道需求，就要及时对营销策略作出相应的调整。另一个方向就是ka类卖场。这里的销售任务是保本运行，因为进驻大型连锁需要交纳管理费用，也就是业界说的进场费，还需要人员跟进维护，开支不会小。在这个战场上，目的就是展示公司形象和实力，展示产品和品牌。
    “这么一个流程下来，我们又要返回上一层议题，就是价格。营销中的价格不光是定价问题，还是一个体系，也就是商品在通路上各层级中表现的货币体现形式，以及除去可能产生成本而包含的利润水平。”李进军做出了这样的定义。
    他拿出一叠纸，叫刘洁发放到每个人手里。
    他介绍说，这是一个完整的价格体系图表，请销售人员务必牢记，尤其是不同渠道的供货及结算价格。同时，他向所有人员强调，这是营销的核心机密，也是公司的高级机密，绝不能向外界透露。
    王强自然也拿到了一份，仔细端详起来，他注意到在销售各个通路上分列出了近十种不同的数值。他想，之前在门面上经常采用的也就三个价格，一个进货价，一个批发价，一个零售价，原来真正的营销价格中有这么多学问。
    李进军
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