深入研究之后才恍然大悟。
    这个误区其实很简单也很常见，就好比拳击赛的开场，两个拳手来回移动脚步，可是谁都不先出招一样。谈判桌上也是如此，特别越重要的谈判越是这样。
    谈判的人往往不愿意先开价，因为在人们心里，担心先开价会泄露自己的策略和某些信息，甚至暴露弱点。
    几千年来，大多数人都是抱着这种想法的，并以此为主题博弈，在很多著名的谈判中也都是如此。
    可直到二十一世纪心理学者们进行了大量研究发现并非如此。
    比如在一项调查中，他们统计收购一个工厂的开价，结果发现买家先开价的时候平均成交价格在1970万美元左右，而卖家先开价的时候平均成交价格则是2480万美元，中间存在巨大的差距！
    而且先开价的那一边显然是得益者。
    这是为什么呢？
    心理学者将之称之为“锚点”理论。
    这就好比你想买一件衣服，心目中的价格是100块，但你怕暴露自己的底线价格，从而被动，于是这时你会去问小贩，这衣服多少钱，小贩先开价250。
    这个250块就是心理锚点，你可能觉得它贵了，于是开始砍价，说：顶多100。
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