小贩说：不行，再少也要230。
    你说：你看这布料这么糙，我之前买的都没那么贵，顶多130。
    小贩说：210，不能再低了，再低生意没法做了。
    你说：150，最多了。
    小贩：成本价200，真的没法少了。
    你说：180，不卖就算了。
    小贩：200真不能再少了......
    你作势要走，小贩连忙拉住你：好好好，怕你了，180就180，算我今天亏本。
    你喜出望外，觉得自己赚了，小贩一脸忧伤，感觉他亏了。
    可是，你已经忘了一个问题，这衣服一开始在你心里只值100.......
    这就是所谓的“锚点”理论，它否定了人们过去相互试探，藏着掖着的谈判模式，用大量数据和实验，实践经验告诉人们，其实在谈判中“先下手为强！”
    正如上面所有的小贩，先开价的人可以定锚点，而锚点一出，即使你觉得它不合理，接下来的谈判也会围绕着锚点展开。最后大多数情况下是对先开价的一方有利的。
    这不仅是因为人们会下意识的围绕这个先抛出的“锚点”来博弈，还因为先开价者可以故意把锚点定高
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