李进军继续说：“你的第二个问题可以和第五个合并回答。营销部的管理人员与公司其他部门人员同作息，没有问题，只是销售人员有特殊性。可以要求他们尽可能地遵守公司规定的作息时间，但在冲击销量、达成目标的时候要尽量照顾他们自己的行程安排。销售是个外向型工种，我们要充分考虑他们在途的时间，也要给予他们充足的时间补充休息，恢复精力。原则上我也不提倡加班，但实际上销售中许多实务工作都是在八小时以外完成的，所以还请你们体谅和照应。”
    “这是理所应当的，李总。我记下了。”庄晓芸说道。
    “销售人员的薪酬是以目标导向的，会有个底薪，考核的是执行层面的东西。而真正拉开差距的，是目标的达成率，这是个量化指标。没有完成任务和完成任务对个人收入会产生很大差异，这就是销售的基本业态。这点没有回旋余地，也是我的红线。”李进军说得很认真。
    庄晓芸点了点头。
    “至于需要配合的，就是提供好他们在公司的食宿。销售人员的实际工作是非常辛苦的，风餐露宿、日晒雨淋是最基础的体验，真正磨砺人的是一次次的被拒绝甚至被嘲讽，这才是身心的双重伤害。能不能扛住压力，能不能有所突破，完全靠自己的提
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